Comment faire un partenariat avec une marque

La question numéro un que je reçois dans mes courriels, mes messages directs sur les médias sociaux et en personne de mes adeptes est de savoir comment obtenir des partenariats de marque. “Comment trouver les bons contacts ? Qu’est-ce que je dis dans un e-mail de présentation ? Quel est le prix de mon contenu ?” En général, ce sont les questions que je comprends. Et si vous me suivez depuis un certain temps, vous savez que j’adore partager des informations sur la transformation de votre blog en entreprise.

Entre mes articles de blog, podcast et les émissions de Periscope, renverser le thé sur les affaires de blogging, c’est ce que je fais.

Partenariat Instagram : comment contacter les marques

Cependant, j’ai évité de répondre à cette question depuis un certain temps. Non pas parce que je ne veux pas aider, mais la réponse est plutôt un gâteau à quatre couches. Si je te dis une partie, je dois te dire l’autre. Oui – et vous l’avez déjà entendu dire – vous devez établir des relations, mais ce n’est qu’une partie du problème.

Vous devez être clair sur un certain nombre de choses avant de plonger profondément dans ce monde d’influenceurs. Ce n’est pas ce qu’il semble à première vue. Aujourd’hui – enfin – je vais partager avec vous la vérité sur les partenariats de marque et comment les obtenir.

Etablir un partenariat avec une entreprise : exemple de stratégie

En tant qu’influenceur, vous devez avoir l’air de la partie. “La partie” signifiant que vous devez avoir l’air d’être la version aspirationnelle de vous-même. Pour être clair, je ne vous dis pas que vous devez ressembler à quelqu’un que vous n’êtes pas. Mais si vous êtes un blogueur de style, vous devez avoir l’air élégant. Oui, même si personne ne vous parraine encore. Si vous êtes un blogueur de nourriture, les gens veulent voir de la bonne nourriture, que vous la fabriquiez ou que vous alliez au restaurant pour obtenir de superbes photos.

La cohérence y est pour beaucoup.

Une grande partie du problème est que les blogueurs et les créateurs de contenu au début du jeu essaient de tendre la main aux marques pour les payer pour des choses qu’ils ne savent pas encore comment faire. Si vous voulez qu’une marque vous envoie des vêtements pour un poste d’habillement, alors vous devez afficher les postes d’habillement de façon constante. Et attendez, ils doivent être bons. Suis-je en train de dire que tu as besoin d’être décoré de la tête aux pieds Givenchy ? Non, mais il faut savoir comment assembler un look et le mettre en valeur sur une photo pendant au moins 6 mois avant de demander à une marque de payer pour un poste d’habillement. Si vous ne savez pas comment faire quelque chose de bien gratuitement, ne vous attendez pas à ce que quelqu’un vous paie pour cela.

Vous avez besoin de capitaux

Cela va être une pilule difficile à avaler, mais regarder la pièce coûte de l’argent. Qu’il s’agisse des outils que vous utilisez, des vêtements que vous portez, de la nourriture et des boissons que vous achetez pour mettre en scène des billets de blog, des vidéos et des vidéos d’Instagram – ces choses coûtent de l’argent. Et même si je crois qu’il faut d’abord être raisonnable et garder les choses abordables, les choses s’additionnent quand même. C’est pourquoi si vous n’avez pas de parents ou un conjoint qui paiera la facture de votre style de vie avant que les marques commencent à envoyer des chèques à votre façon, VOUS AVEZ BESOIN DE GARDER VOTRE JOB du jour. Si vous avez perdu votre 9 à 5 (je comprends, c’est arrivé) et que les chèques ne sont pas encore arrivés, obtenez un emploi à temps partiel et créez des majuscules qui paieront pour votre contenu. Avant d’être payé pour le style de vie de l’influenceur, vous devez le payer.

Comme quelqu’un qui a blogué pendant 3 ans avant de recevoir mon premier gros chèque, je le sais par expérience. Mon premier gros chèque était de cinq chiffres et j’ai gardé mon emploi pendant encore un an et demi. J’ai payé pour mon propre appareil photo, mes propres tenues, payé de nombreux voyages à la semaine de la mode à New York avant que les marques ne me regardent sérieusement et ne me donnent une chance. Ça fait partie du jeu. Vous devez jouer le jeu avant de pouvoir le changer.

COMMENT SAVOIR QUELLE EST VOTRE VALEUR

C’est frustrant d’entendre les gens dire “vous devez savoir quelle est votre valeur” lorsqu’ils répondent à la question sur la façon de travailler avec les marques. Surtout parce que c’est incroyablement vague, parce que la personne qui le demande ne comprend probablement pas ce qu’est la valeur. Je l’ai déjà dit et je vais le répéter : VALEUR = UTILITÉ. Avant d’essayer de sauter dans la boîte de réception d’une marque en leur demandant de payer, qu’est-ce qui vous rend utile pour eux ? C’est quelque chose que vous devriez savoir à l’intérieur et à l’extérieur. C’est quelque chose que vous devriez être capable d’expliquer en quelques secondes sans hésitation.

L’expérience engendre l’utilité

La plupart des gens auront besoin de bloguer et/ou d’être en affaires pendant des années avant de se rendre compte de leur utilité. Et par années, je ne veux pas dire 12 mois, mais plutôt 36 mois. (C’est vrai, 3 ans.) C’est surtout parce que les gens sont incohérents et qu’ils laisseront tomber la balle en gardant le cap. Si vous êtes cohérent et discipliné, cela se produira plus rapidement pour vous. La plupart des gens blogue une fois par semaine. Dans 3 ans, cela apportera certainement du trafic et bâtira une réputation auprès d’un public. Une marque dont une marque est prête à faire partie. Je sais, 3 ans, c’est long. Si vous n’êtes pas là pour le long terme, allez-y et quittez ce mode de vie maintenant.

Vous voulez accélérer le processus ? Augmenter l’effort

Maintenant, pour ceux d’entre vous qui jurent que 3 ans ne fonctionneront pas pour vous, et que cela DOIT se produire plus rapidement pour vous, je vais être honnête : ça peut le faire. Il faut juste beaucoup plus d’efforts. Comme bloguer 3 à 5 fois par semaine et s’assurer que ces messages sont AMAZING. Ce qui prend du temps et de l’argent. Donc si vous avez le temps et l’argent, vous pouvez déplacer ce train d’influenceurs plus rapidement.

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